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外贸网站建设被忽略的4点成功秘诀分析

谈到外贸苏州网站建设

如何获得成功,许多人会纷纷发表看法,例如如何如何在google adwords上打广告,如何如何利用KPI制定战略,如何如何分析用户行为模式调整网站结构等等。这里,我们不想大谈特谈技术的东西,而是希望返璞归真,将外贸电子商务中常常被忽略的4个观点进行阐述,来思考什么才是外贸网站建设成功的秘诀。

客户重复消费是决定因素

许多做外贸的站长会一味追求订单的平均金额,希望订单的数目越多越好,订单的金额越高越代表成功。其实不然。正如传统行业重视‘回头客’一样,如果客户都是只买了一次就走,那么久而久之,销售额一定会遇到瓶颈。

PPC虽然是网络营销中重要的一部分,但是假如产品或服务本身不受欢迎,那么打再多的广告也是徒劳。反之,如果站长能够在产品或服务上精耕细作,在客户群中产生良好的口碑,则可以达到广告所达不到的效果。所谓‘酒香不怕巷子深’,讲的就是这个道理。

别用价格竞争

国内做外贸电子商务的一大优势便是价格低廉。但是如果把价格作为‘免死金牌’,期望靠和竞争对手打价格战来占据市场优势,则偏离了初衷,最终落得两败俱伤。市场价值规律证明,靠价格竞争是不能获得成功的,对于外贸网站建设是同样道理。